Fiyat, pazarlama karması içerisinde en önem taşıyan parametre olarak bilinir. Markaların fiyatlandırma stratejileri satışları dolaylı ve dolaysız olarak iki yönde etkiler. Price-Aid belirlenen fiyatın, marka kalitesinin algılanışını ve bu algılamadaki değişimleri analiz eder ve aynı zamanda marka değerini saptar.
Fiyatınızı düşürdüğünüzde ne gibi sonuçlarla karşılaşabilirsiniz?
- Fiyat düştüğü için ürünü ilk kez deneyeceklere bir fırsat yaratılabilir.
- Fiyatın düşmesi marka bağımlılığında artış sağlayabilir.
- Satın alma oranında artış sağlayabilir.
- Marka imajının erozyona uğraması riski oluşabilir.
Fiyatınızı arttırdığınızda ne gibi sonuçlarla karşılaşabilirsiniz?
- Satışların hacminde düşüş olabilir.
- Karlılık oranında artış olur.
- Marka imajında pozitif değişim olabilir.
Belirtilen tüm bu etkiler Price-Aid ile anlaşılabilir ve ölçülebilir. Price Aid, 250'den fazla ürün kategorisinde 30 yılı aşkın deneyime sahip Ipsos-Novaction Marketing Consultancy tarafından geliştirilmiş ve Bileşim International tarafından Türkiye'de uygulanan bir fiyat araştırması modelidir.
Sonuçta Price Aid modelini kullanan firmalar farklı fiyat seviyelerinde ne kadarlık satış yapabileceklerini ölçüp yeni fiyatın marka imajına etkisini görebilirler.
Price Aid modeli genelde dayanıksız tüketim ürünleri için kullanılır.
Price Aid modeli dayanıksız tüketim ürünleri için kullanılabilir.
Bu araştırma tekniği yüz yüze anket yöntemi ile yapılır. Ele alınan ürünün ve rakip ürünlerin gerçek satış noktalarındaki durumlarına benzer şekilde dizayn edilen bir stüdyoda yapılır. Çalışmaya katılan deneklerin satın alma davranışları incelenir. Buna göre çalışma sonuçları bir bakıma simulasyon tekniği kullanılarak elde edilir.
|
